Изучите своего идеального покупателя
Различные типы недвижимости привлекают различные типы покупателей, каждый из которых имеет свои желания и потребности в приобретении жилья. Знание целевого покупателя может существенно изменить ситуацию при продаже дома.
Например, если речь идет о доме на одну семью в хорошем состоянии, то целевой покупатель, скорее всего, ищет готовый к въезду дом. Этот тип покупателя «не хочет делать ремонт, поэтому тратить время и деньги на ремонт имеет смысл», — говорит Лукас Мачадо, президент инвестиционной компании House Heroes, расположенной в Южной Флориде.
«Если недвижимость находится в плохом состоянии… она, скорее всего, не сможет претендовать на получение традиционной банковской ипотеки», — добавил Мачадо. «Это означает, что покупатель, скорее всего, будет инвестором в недвижимость или наличным домовладельцем, который намерен отремонтировать недвижимость».
Такие покупатели предпочитают делать ремонт и модернизацию самостоятельно. «Покупатель скорее всего, может сделать эту работу с большим мастерством и меньшими затратами, чем обычный собственник жилья», — говорит Мачадо.
Создайте цифровую историю дома
Сегодня покупатели ищут готовые к въезду и ухоженные дома. Онлайн-сервисы позволяют продавцу создать цифровой отпечаток в Интернете, в котором подробно описаны записи о техническом обслуживании дома, поэтажные планы, гарантийные и нормативные документы и многое другое. Если вы должным образом поддерживаете свой дом, цифровой онлайн отпечаток может позволить вам продемонстрировать ваши усилия и дать потенциальным покупателям возможность в полной мере оценить историю обслуживания дома.